年間売上億越え💰翡翠流☆売上の上げ方

こんにちは！

スピリチュアル・セラピストの翡翠です

かつて翡翠が営業をやっていた頃
サロンワークをやっていた頃

平均成約率や平均リピート率を
引き合いに出す人が多かったですが…
いつも疑問に思っていました…

平均成約率って大事？
なぜ平均リピート率にこだわるの？

翡翠にはわかりませんでした

平均成約率も平均リピート率も正直意味ないと思ってます

かえって自ら限界を設けてしまいますよね？

翡翠がIT企業で営業職だった時
目標成約数が３件でした

でも
見込み案件が毎月３件位しかなかったんですね

担当エリアが都心部ではなかったので
どう頑張っても見込み案件は多くて５件

仮に成約率が30%だったら
３件中１件しか決まらないことになります

毎月目標未達ですよ、これじゃ

都心部の営業マンは常に１０件はありましたよね
羨ましかった〜

だったら
３件全部成約するにはどうすれば良いか？
を考えました

つまり成約率100%ですよ

出来ることは全てやりました
徹底的にやりました

そして
成約率80〜100%がアベレージになりました
これで目標成約数はクリアです

このやり方で
年間売上億超えましたよ

都心部営業マンの70%も受注出来ない状況を
もったいないなぁと思うまでになりました

この考え方は美容サロンでも役に立ちました
業界は全く違います

平均リピート率が40%という話は無視！

だって
リピートしていただけなければ
売上は上がらないんですから

当時サロンには多額の借金がありましたので
リピート率40%なんて
そんな甘いこと言っていられませんでした

ご新規のお客様が20名様だとしたら
全員の方にリピートしていただくにはどうすれば良いか？
リピート０でない限り80%は誰でも達成可能だと思いますよ
16名様リピートしてくださる計算です

この考え方で行動したら
年商億超えましたよ

ただし
平均リピート率が40%だからと
固定観念に囚われるとムリですね

自分で限界を作ってるのですから
他人がいくら「考え方しだい、やり方しだい」
と教えてもムリです

やる前からムリ決定

人は考えた通りにしか行動しませんからね

ご成約下さるお客様と同じように
他の全てのお客様にもやったら良いのです

リピートして下さるお客様と同じように
他の全てのお客様にもやったら良いのです

そうすれば
一気に売上は上げられますよ

もし上がらないとしたら
全てのお客様に同じように出来ていない
ムラがあると考えられます

★まとめ★
・平均成約率・平均リピート率にこだわらない・無視する
・一人成約していただけたらそれが成功パターン
　全てのお客様にムラなく同じようにやる

　お役に立てたら嬉しいです

スピリチュアル・セラピスト　翡翠
＊このブログ内容は、翡翠の人生経験に基づく個人的な見解によるものです